房产中介的加盟市场争夺战！

房地产中介行业加盟潮在近两年兴起的另外一个背景是，随着资本进入中介行业，大的中介公司占领了较多的市场份额，给中小中介留的空间越来越小，中小中介要想开展，就必需挂靠到某一个品牌中去。

加盟成了房产中介巨头们厮杀的重要战场。

这一次，他们的直接抢夺对象，是生存状态并不悲观的中小中介。

链家今年3月开端做加盟，其加盟品牌德佑的签约门店在不到半年的时间里打破了1000家;

中原集团在今年6月宣布正式做加盟，并成立了主做加盟业务的公司上海原萃信息技术有限公司(以下简称原萃);

在2001年就开端探究加盟业务的我爱我家，其董事长谢勇更是在不久前的中国房地产经纪年会上坦言，加盟是将来房地产中介重要的开展方向之一;

来自美国的21世纪不动产，本就是加盟起家，其中国区总裁兼CEO卢航在中国房地产经纪年会上亦坦陈：“我们原来做加盟，(在赛道上)本人跑的时分，不晓得这个事对不对，如今更多的人一同跑，我觉得这个事对的。”

中原地产中国大陆区副总裁兼原萃总裁刘天旸在承受法治周末记者采访时表示，有一些公司并非是做二手房业务出身，如今也在经过加盟介入行业。

“比方，正在上市路演的易居企业集团旗下的易居房友，其经过本人在一手房分销范畴内的优势吸收二手房中介翻牌(更改企业称号);还有一些公司经过卖Saas系统来做加盟，比方好房通、巧房、悟空找房等，他们以经过出卖中小中介经纪人所运用的pc端操作系统来介入这个行业。”刘天旸说。

记者在采访中还发现，在大多行业巨头都做加盟的环境下，一些“假加盟”也随之呈现。麦地步产相关担任人通知记者，麦田坚持直营，目前没有加盟的打算，但是市场上曾经有人开出了加盟麦田的价钱，这些信息全都是假的。

中小中介求生存

中介巨头求扩张

“市场好的时分，大家都忙着赚钱;市场不好的时分，行业里的人才会静下来想一想，将来的路应该怎样走，行业才会有革新。”我爱我家品牌总监孔丹对法治周末记者说。

孔丹以为，国内中介行业目前是一手托两家，但这种状况下的买卖双方对中介的工作都不认可，经纪行业很多从业人员都在考虑，美国的单边代理制度能否是将来的开展方向，而美国中介行业的主要开展形式是加盟，于是中国的中介从业者也开端关注并探究加盟形式。

孔丹通知记者，我爱我家在太原、武汉、长沙等地的加盟业务做得比拟好，目前我爱我家在全国有3500家门店，其中加盟店数量约为450家。

“但国内中介行业做加盟还没有一套明白的打法，我爱我家依然在探究中。”孔丹说。

刘天旸也通知记者，之前楼市开展很好，中原地产有的高管关于做加盟兴味不大，如今房地产市场处于调整期，易居房友和悟空找房这些“新加盟物种”的呈现也促使中原地产开端思索要不要尝试做加盟，准备一段时间后，今年6月份原萃正式面世。

“我们并不是在追热点。可能业内关于做加盟有一定共识，但大家的操作方式不同。”刘天旸补充道。

北京房地产中介行业协会秘书长赵庆祥以为，从2016年年底开端，行业里逐步有中介做加盟，到今年巨头们都开端明白表现出对加盟的兴味，其中一个很重要的缘由是，房地产市场动摇曾经成为常态，而直营形式对立市场动摇的才能比拟差。

“以往一调控，二手房市场的成交量就会降落甚是断崖式降落，以买卖量为生的房产中介就会呈现关店潮。市场差的时分，直营形式的风险很大。”赵庆祥说，巨头们需求寻觅新的、风险更小的扩张方式。

台湾不动产中介经纪公会全联会荣誉理事长、吉家网股份有限公司董事长李同荣也以为，直营体系开展到一定阶段，到一线城市、二线城市新开店的本钱越来越高，效率越来越低时，加盟也就有了时机。

“中介行业进入一个城市，并在某个城市站住脚，经过直营的方式需求3年至5年。关于没有完成全国规划的企业，要想在短期内经过直营形式完成全国规划是不可能的。而加盟形式比拟灵敏，当地原有的中小中介公司又比拟理解市场，中介公司只需输出系统、输出品牌并完成中介翻牌就能够了。”孔丹也剖析道。

假如说受市场动摇和调整期影响，中介巨头因此有加盟的激动，那为何中小中介愿意参加加盟体系?

在赵庆祥看来，房地产中介行业加盟潮在近两年兴起的另外一个背景是，随着资本进入中介行业，大的中介公司占领了较多的市场份额，给中小中介留的空间越来越小，中小中介要想开展，就必需挂靠到某一个品牌中去。

“资本进入行业后，有些大企业不计本钱地经过围猎方式消灭中小中介，比方同一品牌在一个区域开三四家店，这样中小中介就没生路了。”赵庆祥说，还有的大中介经过挖人的方式扩张，包括挖掉整个团队。

刘天旸通知法治周末记者，中小中介的这种生存状态，也是中原地产做加盟的重要缘由。

“我们做加盟的初衷是，希望应用中原40年来的经历协助中小中介，希望整合本人的经历为行业做一些实事，希望中小中介可以有工具、有武器、有资源，能够强大起来，不被市场的垄断消灭。”刘天旸说。

他表示，中原做加盟不以翻牌为目的，不追求中小中介翻牌，原萃提供的是一个菜单式效劳，中小中介能够依据本身需求购置效劳，不同的效劳会有不同的价钱。

“所以我们没有门店开店数量的请求，没有进驻城市的请求，也没有上市需求逼着我们必需在几时间内产生几利润。我们想要行业愈加多元。”刘天旸说。

中原地产中国大陆区主席拂晓楷也表示，从实质上看，原萃更像是一个输出效劳的技术公司，一切的中小中介都能够是原萃的效劳对象。除了在系统工具运用方面有必要的规范外，并不会干预客户的运营，它以至能够按客户的创想，提供新的效劳去满足新需求。

不过据刘天旸透露，原萃也会设立一个全新的品牌供中小中介创业运用，假如中小中介以为有需求，而且双方在价值观上达成了共识，那么中小中介能够运用新的品牌，并恪守原萃的一系列规则。

为何有巨头用第二品牌做加盟

在采访中，法治周末记者还发现，有的中介在展开加盟业务时，用的是原有品牌，如我爱我家和21世纪不动产;有的中介则用第二品牌展开加盟业务，如链家用德佑，中原成立原萃并创建新的加盟品牌。

有业内人士质疑，假如用第二品牌做加盟，能否是由于中介公司担忧加盟商损伤原有品牌，加盟品牌和原有品牌之间能否有亲疏之分?

中国政法大学特许运营研讨中心主任李维华通知法治周末记者，用原品牌做加盟，加盟店能够借助原品牌的市场影响力和名誉开展，但有的人可能会以为加盟店不好管控，比方无法完成效劳和质量的统一，但这是对加盟的误区，假如制定了完善的特许运营体系，从人、财、物整个产业链制定规则，就不会呈现这些问题。

至于为何用德佑做加盟，德佑相关担任人通知法治周末记者，链家做了17年直营，有很深的直营管理烙印，而德佑是最早在中国大陆提出“合伙人形式”的品牌，血液里有加盟的基因。选择运用德佑作为加盟品牌，既能够享用链家多年积聚的行业根底设备，也让加盟商有更大的发挥空间。

“同时，德佑希望在人员上和链家做出差别。链家吸收了众多对房产经纪行业有热情的新人，而德佑更希望汇集一批深耕行业的社区专家，应用本身的多年经历，带给消费者良好的用户体验。”德佑相关担任人补充说。

链家集团德佑事业部总经理祁世钊在一次媒体分享会上提到，德佑和链家在入驻贝壳找房平台后，贝壳找房会保证平台内商机流量及协作规则的分歧性。

“我们每个城市都成立了跨品牌的陪审团来处置纠葛。这里既有德佑的店东，也有链家的店长，包括经纪人代表。我们也定了很多人员活动的规则，例如假如德佑的某个员工想去链家，但德佑老板不同意，该员工就不能在同一商圈的链家工作。”祁世钊说。

谈及选择成立原萃来做加盟效劳的缘由，刘天旸通知记者，由于中原地产做加盟不是为了翻牌，中原地产做加盟也不是为了让中原地产的牌子更多呈现在市场上，是希望经过为中小中介效劳，让市场更多元化，所以不强迫中小中介必需翻牌，新的加盟品牌只是提供的一个选项。

“市场上只要一种形式，对行业和消费者都不好，这是我们成立原萃的缘由。”拂晓楷说。

在应用第二品牌做加盟时，加盟品牌和直营品牌势必会构成竞争关系，无论是链家和德佑之间，还是中原和将来新的加盟品牌之间。假如加盟品牌和直营品牌的费率有差别，当某一个区域同时有直营品牌和加盟品牌时，消费者就可能去费率低的公司，反之亦然。关于这种状况，应该怎样处置?假如加盟品牌争夺了直营品牌的市场份额怎样办?

“加盟这件事我们不做，他人也会做。本人被本人打败，总比被他人打败好。”刘天旸答复道。

德佑相关担任人说，链家和德佑的费率大致相同，局部中央会存在德佑费率比链家稍低的状况，但德佑和链家都有本人的费率底线，两者之间的差异很小，不会影响到客户对品牌的选择。

祁世钊还透露，将来，德佑和其所在城市的链家将统一费率。

“在贝壳找房大平台下，德佑目前跨品牌成交比例超越60%，大局部的单子和链家协作完成。这意味着，不论客户最后在哪个品牌成交，参与协作的经纪人都能按规则分到业绩。”前述德佑相关担任人表示，传统经纪行业中因费率而产生的竞争关系，正逐渐走向协作关系。

赵庆祥则提示，当直营品牌用第二品牌做加盟，能够把直营品牌老板看成投资人，即使加盟品牌抢占直营品牌市场，但只需总的盘子在扩展，投资人就是赢家。

加盟不能只进不出

赵庆祥在承受法治周末记者采访时说，如今各个加盟品牌都在提加盟品牌的签约店面是几，但历来没有人提有几家门店退出。

“这是不正常的，加盟不能只进不出，应该是有进有出。”赵庆祥说，选择加盟商和清算加盟商都应当有一定规则。

李维华也对法治周末记者说，每个行业在做加盟时都可能呈现一定问题，比方加盟店学会后单干，比方加盟店损伤加盟品牌的名誉，还有的加盟店只交集盟费，但后期的权益金不交纳。

据理解，加盟形式通常的收费形式是，盟主(发起加盟的企业)向加盟商收取一定的加盟费，用于翻牌、盟主对加盟商培训等，同时收取一定比例的权益金，即加盟商收入中有固定比例要交给盟主。

一位业内人士也通知法治周末记者，有些中介在加盟大品牌后，会想方设法地逃避交纳权益金，有成交也要说没成交。

“应该在树立特许加盟体系时，经过合同约束和督导，对违背加盟规则的行为停止处分。”李维华说。

德佑相关担任人通知记者，德佑对加盟店实行“信誉分管理”制度，标准经纪人和店长的作业和管理行为。违规操作将被扣信誉分，不同的分数对应不同的惩罚，从失去房源时机、关闭系统到停业整改，最严重的状况是退出平台。

赵庆祥还以为，房地产中介企业在经过加盟跑马圈地时，为了防止加盟商呈现这样或那样的问题，能够思索“强管控”形式，而且这种形式目前看来比拟有效。

“比方，21世纪不动产的做法就是控制住‘钱’。它经过系统把控，请求一切加盟商的收入需求先到总公司的账上，然后再由总公司返还加盟商应得的钱。”赵庆祥通知记者。

不过刘天旸以为，在直营体系下，直营店必需听总部的，总部是老板，但在加盟形式下，加盟商是本人的老板，管控难度相比照较大。

“加盟商不一定承受强管控形式。”赵庆祥以为，详细管理形式能够探究，但一定要制定统一的退出规则，有进有出，尽可能控制加盟品牌的效劳质量。

来源：法制周末