东投银滩海玥台营销总监程彬：深耕北海，布局广西

       编者按:过去的2019年，对房地产楼市来说算是不平凡的一年，从“防止房价大起大落”到“不将房地产作为短期刺激经济的手段”，再到“坚持房住不炒的定位，全面落实因城失策，稳地价、稳房价、稳预期”，全年针对房地产调控次数575余次，另一方面国家对房地产融资渠道不断收紧。持续的调控对房地产有何影响?2020年的楼市走向会怎么样?在因城失策的背景下北海楼市将何去何从......为此，楼盘网、房地产超市网、诸葛找房、乐居广西等北海主流房产媒体共同携手，对话房地产行业大咖，回顾2019年的楼市，展望楼市未来趋势。本期我们走进东投在北海打造的第一个旅居产品——东投银滩海玥台，对话东投银滩海玥台营销总监程彬。

　　东投海玥台营销总监程彬：深耕北海，布局广西

       10年光阴，全省前三，全国120强，这家来自遥远的江西，名为东投的房企有何魅力?一直以刚需住宅为主的东投，进入北海第二个项目也做起了旅居产品——海玥台，还选择在银滩西区?东投在北海的第一个旅居产品会如何打造?带着这些疑问，我们在银滩海玥台营销中心对该项目营销总监程彬进行了采访。

　　北海未来是宜居而不仅是度假城市，就业是留住人的关键

东投海玥台营销总监（左一）接受媒体采访

　　“随着政府招商引资紧锣密鼓的推进，未来会有更多的人选择落户北海，而不仅仅是将北海看做旅游目的地”，程总对北海的前景是充满信心的。2019年1-11月，北海市新引进项目(企业)531个，计划投资总额约4873.98亿元，引进项目中，投资额超百亿元的15个，投资额十亿元以上、百亿元以下的32个，投资额亿元以上、十亿元以下的122个。程总认为，产业薄弱是制约北海发展的关键因素，导致过去的北海只是大部分人的旅游目的地，而非居住地。高寒、高污染地区的人，特别是退休老年人，他们有一定的经济基础后，希望换个生活环境，部分人群甚至是举家搬迁，生活、就业成了这部分人最迫切的需求。目前，北海招商引资成果凸显，京东、百度等大企业的落户，将创造大量的就业岗位，吸引更多的人留下来，进而落户，带来不可估量的人口红利。

　　布局：深耕北海，辐射广西

　　东投地产成立于2009年，现在经历过10年的发展，在全国20个城市开发40余个项目，取得了2019年全国地产企业综合实力TOP120强、中国特色地产TOP10的全国荣誉。

　东投银滩海玥台布局版图

    　“一套房子成就一个孩子”是东投地产的理念，2019年东投集团奠定“中国教育地产领跑者”地位，教育的品牌价值全国前三。

　　“随着生活节奏的加快，家长与孩子相处的时间越来越少，孩子上学交给学校，放学交给社区，孩子的安全和学习问题得不到保障。”程总认为，一个优秀的房地产企业应该社会责任感强烈的，能创造社会价值的。东投集团以“用心筑家 用爱助学”的理念，首创“名校+教育社区”模式，旗下太阳城产品，给孩子提供课后兴趣辅导，配备专业的老师，给孩子一个良好的环境。“不仅仅是商业上的考量，给业主提供教育附加值，解决业主痛点，创造社会价值。”

东投地产获“中国教育地产领跑者称号”

　   “以核心城市为基础，辐射周边城市，稳扎稳打，逐步扩张。” 谈到东投在广西的战略，程总回答，集团进入北海、进入广西是经过慎重考虑的，对北海的市场非常看好，百强房企纷纷进入北海也传递出一个信号——北海未来的价值无可限量。“东投2020年会在北海拿两块地，目前已经在洽谈中”。

　　向海而居是大部分人的强大需求，“走出去”是销售的重要一环

　　我们注意到，东投海玥台位于西藏路与乔景路交界处，位置正是目前北海炙手可热的高端度假住宅区——银滩西区，一向以刚需客群为主的东投却选择进驻银滩西，到底是出于什么样的考量?如何打造?在高品质楼盘林立的情况下如何打开销售局面?

　　“向海而居顾客的强大需求，是市场的需求，高品质楼盘相继落户银滩西区，相关的配套也日趋成熟，高端住宅区的价值也呼之欲出，东投早已注意到银滩西区的潜力，在这片炙手可热的土地上，建造了海玥台”谈到海玥台，程总涛涛不绝，“海玥台作为东投在北海打造的第一个旅居投资型产品，将秉承东投一贯的 用“用心筑家，用爱筑教”理念，将用户体验放在第一位，用心做好产品”。

东投银滩海玥台区位图　

       北海作为北部湾经济圈重要组成部分，有国家政策红利，发展前景有目共睹;再加上它得天独厚的地理环境：不仅享有的原生态滨海资源、富饶的自然风景，年平均气温22.9，更是中国西部唯一同时拥有深水海港、全天候机场、高速铁路和高速公路的城市。居住在北海将会成为越来越多人的选择。

　　东投银滩海玥台效果图

       而银滩西区是北海唯一依山傍海、山海相依的陆地区域，也是北海重点打造的高端海景住宅区，国际滨海旅游度假区。将为北海聚拢众多来自国内外的高素质、高消费人群，间接推动城市经济和配套的高效发展。目前银滩西区上有冠岭山庄、下有冠岭旅游综合体;前有新营候鸟休闲小镇、后有北海邮轮母港。如此惊人的地段潜力，决定了这片区域的房源将持续紧张，房价将会处于上涨趋势，且涨幅可能会相当明显。

　　“北海目前已经在西安、河北、重庆、兰州等地相继开展推介会，效果也慢慢凸显，越来越多的人被北海的旅游文化、北海的发展吸引而来”对于海玥台未来的战略，程总回答，银滩西区可以说是没有刚需的，以旅居和投资为主，针对该地区的特点，“走出去”是打开销售局面的重要一步。

　　2020年置业建议：投资客会有一定的风险，刚需客尽快上车

　　从大体的政策导向来看，“一城一策”的落地给予了三四线城市很多机遇，至少取消限售限价可以完全激活市场。2020年对于购房者而言是一个上车的好时机。

　　2018年，在世界著名品牌大会上，北海市上榜“中国潜力城市50强”，从去年接待的旅客人数来看，已经突破4000万大关，可见，北海正一步步超越中国传统的旅居度假城市，成为最受人群关注的滨海旅游度假之都。

　　“过去的2019年，国家的政策的持续调控其实是保护刚需客群，打击不良投资行为”，在置业建议上，程总认为，“在个人能力允许的情况下，刚需客群尽早入手，投资客会有一定的风险”但因为北海的特殊性，北海正在处于一个快速的上升期，未来的升值空间还很大，投资客虽有风险，相比一线城市风险却会小很多。