2月整体销售仅下跌38%？这些百强房企表现超预期！

惨淡的2月刚过，房地产行业的市场各家房地产公司操盘销售额排行已经出来了。

从克而瑞机构最新披露的2月前20强房企操盘经营数据来看，受疫情影响，各大房企如同料想，基本都出现了明显的下滑。

不过令人欣慰的是，20强总体平均销售额下降幅度只有34%，远好于市场预期。同时，从克而瑞的数据统计来看，百强房企2月的销售额同比去年也只下降了37.9%。

我们先来看一下最新的销售额数据情况，

数据来源：克而瑞，房地产观察家综合整理

这样的销售业绩数据，相比之前市场预测的可能会出现80%以上的降幅数据来看，还是值得欣慰的。不过，从上述数据可见，2月在疫情的冲击下，前20强的房企军团开始了逐步分化，分化成几个阵营。

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优等生阵营3家：逆势增长

恒大、绿地和保利是2月表现最让人亮眼的三家公司。在这样多数城市长时间关闭售楼处的严峻形势下，居然取得了逆势增长，真是可喜可贺。

其中，恒大的表现是最为亮眼的。2月，恒大在顺应疫情形势，推出了爆炸性的网络销售模式后，在网络上足不出户，收割了一批客户的羊毛，销售额逆势增长了13.47%，同比去年增长了118%，并一举超过万科，以824亿的总销额占据中国房地产企业1~2月销售额排行榜首。不过这样的销售额却是75折为吸引客户手段，以牺牲利润为代价的。

与恒大不同的是，绿地和保利在2月的同时逆势发力，分别增长了101%和40%。绿地在2月销售不错可能原因是广西和云南地区的销售不错，疫情对这两个省份影响不太大。绿地此前在云南布局了几个康养文旅大盘，目前都开始进入收割期。

同时，值得关注的是，在2月24日，绿地集团正式发布“健康宅2.0”。在2019年推出“绿健百科”产品体系，打造健康宅系列产品。

绿地健康宅2.0分为三大体系、56项要点、180余项措施。三大健康体系分别是健康城区、健康社区、健康家居，分别从城市开发角度、社区角度、家居角度对绿地健康宅产品进行全方位提升。其实绿地早在2019年，就已预见性的推出“绿健百科”产品体系，打造健康宅系列产品，此轮产品是在去年基础上的一轮升级。这样的成体系化的产品理念，也助力了绿地在疫情中的产品得到了市场的认可。

相比绿地，更为积极稳健的是保利，表现可圈可点。不仅2月销售出色，保利在投资拿地方面仍然积极。可以发现，在今年1月，保利在天津、济宁、福州、泉州、郑州、长春、兰州、淮安等8城共获取9个项目，拿地金额125亿元，同比增长443%;拿地面积232万平米，同比增长371%，单月拿地金额占销售金额的53%，较2019年全年提升20个百分点，拿地力度提升明显。

追溯到2019年，保利的业绩也是大幅增长的，总营业收入同比增长21%，实现归母净利润同比增长41%。

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中等影响阵营9家：业绩环比下降30%~50%

以万科为代表的第一梯队的稳健军团，在2月也经受住了考验。这些公司包括碧桂园、万科地产、中海地产、融创中国、新城控股、龙湖集团、阳光城集团、世茂集团、华润置地等9家，平均销售业绩环比下降幅度在30%~60%之间。从克而瑞公布的百强企业销售业绩参考数据来看，这样下降幅度，基本属于中等影响的阵营。

其中，万科在2020年开始，销售额整体发力。万科从1月销售拔得行业头筹后，二月略有下降。但整体两个月的销售总额稳居第二，这样的排名虽然在恒大之后，但万科在疫情期间的销售并没有实质性的降价举措，而是通过产品力和营销能力支撑下来的。这样的销售数据是实打实的，盈利能力是有保障的。

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受影响严重阵营8家：业绩环比下降60%~100%

而降幅超过60%的公司有金地集团、中国金茂、旭辉集团、招商蛇口、华夏幸福、绿城中国、时代中国和金科集团等几家公司。

这些企业中，有些是布局分布与疫情重仓城市有关，有些与公司整体的推盘节奏相关，有些与网络销售的推出手段不及时有关。不过这两个月的数据不可以作为全年参考，因为从往年数据来看，1~2月销售只占到全年收入的20%以内。

从销售节奏上看，值得关注的是绿城的在2月的拿地发力。在2月的拿地榜单上，绿城豪掷268亿拿下北京的若干地块，这样深耕大盘的节奏，一直是绿城的特色。

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春暖花开之时，也将是厉兵秣马之际

要知道，2月取得这样的销售业绩确实来之不易。《财新》最新公布的2月制造业采购经理人指数PMI指数来看，只有35.7，也就是说这是在史无前例的空前经济收缩的整体形势下实现的。

在这种环境下房地产头部公司还有这样的销售业绩，可以看出房地产是真需求，虽然短期被压制，但不会被消灭。3月以后随着开工正常，叠加政策利好和货币的流动性刺激，地产企业大概率会加速推盘放量去化，从而带动上下游上百个产业的复苏。今年的4月、5月的地产业回暖的小阳春必将值得期待。

风起于青萍之末，浪成于微澜之时。

我们知道，这样的疫情注定从中长期格局上会影响房地产业的发展趋势，也会影响整个房地产业的竞争格局。当有的房企在思考裁员、降薪、卖地以筹集资金还贷时，一些优秀、稳健的房企却正在厉兵秣马，开始关注新兴的市场机会。从实际情况来看，多数有实力的企业，正在一方面利用国家的政策利好开始补库存，一方面还在研发新一代的健康住宅、度假住宅、改善住宅产品，以供给侧的优质产品激发新一轮的市场需求。

而大众在这漫长的冬天里，经历过孤独寂寞焦虑烦躁的宅家时日后，越来越多的人坚定了换房升级的需求。其实，行业精英们已经深知，未来必将有一波房地产改善的换房潮奔涌而来!